Początki w Branży
Tak zacząłem w nieruchomościach. Moje pierwsze kroki pokierowałem od razu na działalność deweloperską. Byłem zupełnie zielony w nieruchomościach, bo nie tylko nie byłem fliperem, ani pośrednikiem nieruchomości, ale też nigdy żadnej nieruchomości nigdy nie sprzedałem. Ba, ja nawet żadnej nie kupiłem, nie miałem nawet własnego mieszkania ani domu.
Moje Korzenie
Wychowałem sie w małej wiosce Kobiele Wielkie pod Radomskiem, w domu jednorodzinnym, ale nieruchomości sie nie przeniesie, wiec od studiów mieszkałem poza domem i nigdy dla siebie nic nie chciałem kupić. To może właśnie dlatego tak bardzo chciałem coś wybudować.
Wyzwania Projektu
Działka miała kilka poważnych ograniczeń: w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego było wymaganie, że może powstać tylko jeden budynek na jednej działce, czyli działkę trzeba było podzielić na tyle mniejszych działek, ile chcę budynków. Na początek planowałem jeden dom, ale potem zmodyfikowałem plan do dwóch budynków, czyli potrzebowałem dwóch działek. Podział trwał bardzo długo, bo aż 8 miesięcy.
Szczegóły Realizacji
Projektowałem cztery segmenty po 116 m2, a każdy stał na działkach 500 m2 lub 350 m2, dzięki czemu przyszli mieszkańcy będą mieli wspaniałe ogrody. Inwestycję zacząłem od połowy 2020 roku, budowę od wrześnie 2020 a całość zakończyłem w czerwcu 2023, po ponad 3 latach działań.
Punkty Krytyczne
Nie zawsze było kolorowo, a czasem były punkty zwrotne, które mogły zaprzepaścić inwestycję: lokalny zakład komunalny odmówił wydania warunków na przyłącze wodne, PS GAS odmówił przyłącza gazowego. Potem wybuchł kryzys energetyczny, przez co absolutnie wszystkie ceny materiałów budowlanych wystrzeliły w górę.
Droga do Sukcesu
W sytuacji zaciskania się możliwości klientów, perspektywy nagłego zatrzymania się popytu na mieszkania musiałem obrać nową taktykę. Tu przydało się moje doświadczenie z marketingu z firmy BOLS (potem CEDC), lidera na rynku wódek premium, oraz późniejsze doświadczenie w marketingu win kalifornijskich np. Carlo Rossi - lidera win w Polsce.
Finalizacja Projektu
Powoli na początku 2023 roku zaczęli pojawiać sie zainteresowani klienci, często przeszkadzała im zdolność kredytowa, ale chcieli rezerwować i rezerwowali. Co prawda w marcu 2024 roku pojawiła się zapowiedź programu rządowego Bezpieczny Kredyt 2%, a to zatrzymało popyt na chwilę. Jednak zaraz jak program ruszył to błyskawicznie klienci docenili moje segmenty i posypały się rezerwacje i umowy deweloperskie.
Wnioski
Te inwestycje pokazały mi, że wytrwałości nigdy za wiele, że można zrealizować inwestycje nawet w trudnych czasach, dobrze przygotowana inwestycja znajdzie swoich klientów.